논쟁에서 이기는 38가지 방법

대부분의 사람들의 경우 타고난 허영심에다가 수다스러움과 태생적인 부정직함까지 갖고 있다. 그들은 미처 생각도 하지 않은 채 말을 하고 또 자신들의 주장이 틀렸으며 자신들이 옳지 못했다는 사실을 나중에 깨닫고서도 그것이 마치 반대인 것처럼 보이게 하려 한다. 나름대로 참된 명제를 제시할 때 유일한 동기가 되었던 진리에 대한 관심이 이제는 완전히 허영심에 대한 관심에게 자리를 양보하고 만다. 즉 참된 것은 거짓으로 그리고 거짓된 것은 참된 것으로 보여야 하는 것이다. ⋯⋯ 이렇게 해서 우리는 논쟁에서 어쩔 수 없이 부정직한 태도를 취하게 되거나 혹은 적어도 쉽게 그러한 쪽으로 빠지게 된다. ⋯⋯ 그리하여 논쟁을 하는 사람은 대개의 경우 진리가 아니라 자신의 명제를 위하여, 이를테면 집과 아궁이를 위하여 싸운다는 결론이 나온다. 이 때 그는 수단과 방법을 가리지 않고 행동한다. ⋯⋯ 그러므로 사람들은 누구나 대개의 경우 자신의 주장을 끝까지 관철시키려고 한다. 비록 자신의 주장이 어느 순간 거짓되거나 미심쩍게 보일지라도 말이다. ⋯⋯ 그 결과 각 개인은 그 자신의 태생적인 논리학을 갖고 있듯이 자기만의 태생적인 토론술을 갖게 된다.[1] ⋯⋯ 이러한 의미에서 토론술은 논쟁에서 진실이 자기들 쪽에 있지 않다는 것을 느끼면서도 자신들의 주장의 정당성을 옹호할 때 대부분의 사람들이 자연적으로 터득하여 사용하는 요령들을 체계와 규칙의 형태로 모아서 서술한 것이다. ⋯⋯ 그러므로 우리의 의미로 학문적인 토론술은 '논쟁 시의 부정직한 요령들을 설정하여 그것들을 분석하는 것'을 주된 과제로 삼는다. 그렇게 함으로써 우리는 실제의 논쟁에서 그러한 부정직한 요령들을 금방 알아차리고 그것들을 물리칠 수 있다. ⋯⋯ 바로 그 이유 때문에 나는 토론술을 서술함에 있어서 보편적인 진리 자체가 아니라 명백히 단지 논쟁에서 자신의 주장을 끝까지 견지하는 법을 최종 목적으로 삼을 것이다.
주변을 다 둘러보았지만 나는 지금까지 이러한 의미에서 이루어진 업적이 있는지 알지 못한다. 그러므로 이 분야는 아직 전인미답이라고 할 수 있다. 그러므로 우리의 소정의 목표를 달성하기 위해서는 모든 것을 경험으로부터 가져올 수밖에 없다. 즉 우리는 사람들과 교류하면서 자주 접하게 되는 논쟁에서 어떠한 방식으로 어떠한 요령들이 논쟁의 당사자들에 의해서 사용되는지를 주의 깊게 관찰하고, 여러 가지 다른 형태들로 다시 반복되는 요령들을 일반화하고 또 그렇게 해서 몇 가지의 보편적인 요령들을 제시해야 한다. 그러면 이 요령들은 우리 자신이 직접 사용할 수 있을 뿐만 아니라 상대방이 이 요령들을 사용하여 우리를 공격할 때 그것을 물리치는 데 긴요하게 쓰일 수 있을 것이다.
여기에 예로 든 요령들은 이를 위한 첫 시도라고 할 수 있다.[2]

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책의 서문인 '논쟁적 토론술이란 무엇인가' 중